Отдаём ресторанам софт даром, а деньги берём с потока платежей — как Square и Toast. Цель — самим проводить платежи, а не отдавать этот доход банкам. Продукт уже в проде, построен командой действующих ресторанных IT-операторов.
Вендоры продают софт и берут процент сверху. Square и Toast сделали наоборот: софт почти даром, а доход — с каждой оплаты, что идёт через них.
Это не разовая продажа кассы. Точка встаёт на наш софт → платежи идут через нас → мы получаем долю с каждой оплаты, и так каждый месяц. Больше точек — больше дохода. А точки дешёвые, потому что софт мы отдаём бесплатно.
↻ Чем больше точек — тем больше дохода. А точки дешёвые, потому что софт бесплатный. Это маховик, а не разовая продажа.
Доход повторяется и предсказуем, а не «продали кассу один раз».
100 точек → ~400–500 тыс. ₽ в месяц. И установка новой точки почти ничего не стоит.
Себестоимость софта почти ноль — вендор с 200 программистами это не повторит.
Цифры — порядок величины (точка ~3–5 млн ₽ оборота в месяц). Кормят СБП и доп-сервисы плюс масштаб, а не процент с карт. Источник: concept.md §7, research/terminal-acquiring.
Сейчас платёж проводит банк, а мы берём комиссию как партнёр. Дальше забираем поток себе. «Самим проводить платежи по миру» — это лестница, а не один прыжок. Каждая ступень — больше дохода с того же платежа.
ИИ обнулил стоимость софта, но не лицензии, не запас денег под расчёты и не работу с регуляторами. Это ровно то, на что нужны вложения — и поэтому это честный повод для раунда.
Отдельная компания вне РФ + аренда чужого рельса (провайдеры выше), а свою лицензию получаем только там, где объём это оправдывает. Это совпадает с уже обсуждаемой структурой (отдельная компания, Латинская Америка).
Продукт уже построен малой командой на своём ИИ-конвейере. Деньги нужны не на разработку, а на то, что конвейер не делает сам — и что превращает «бесплатный софт + тёплая база» в доход с платежей.
Договор с банком/провайдером, дальше — своя лицензия. Терминалы из Китая.
→ включает сам доход с оплат
Реальные ОФД/ЕГАИС/Меркурий/Честный знак + профильный человек.
→ касса и киоск работают по закону
Партнёрская программа + ввод сетей-соавторов.
→ больше точек
Подготовка входа в Латинскую Америку на готовом продукте.
→ кратный рост цены компании
Про структуру. Платежи требуют двух разных денег: вложения в рост (доля в компании) и отдельный запас денег под сами расчёты — его берут не долей, а кредитной линией. Размер раунда и доли — под отдельную POS-компанию (Starter входит на ~25–30%). Готовы обсуждать предметно.
Это и есть опора дохода из слайдов 2–3: бесплатный софт как способ захвата возможен только при такой себестоимости. Вендор не повторит — он живёт с продажи софта и убьёт свою же выручку.
Новая возможность стоит почти ноль. Говорим «да» там, где конкурент отказывает (у него доработка — 200 тыс.–1 млн ₽ и месяцы).
Сообщили о баге → починили → выкатили за часы, а не за квартальный релиз.
Чат-помощник отвечает по живым данным и сам меняет настройки — первый «виртуальный сотрудник».
Настоящая защита — линия контроля качества (тесты, проверяющие агенты, контракты). Быстро — там, где безопасно; деньги и фискализацию делаем аккуратно, с проверками. Именно эта линия делает скорость безопасной.
Это не первая попытка новичков. Возврат держится на редком сочетании: действующий ресторанный IT-бизнес, готовый выход на сети и доказанная способность быстро строить.
Starter — компания на ~80 человек, обслуживает реальные рестораны. ~70% оборота идёт через нашу связку с iiko, которую трудно повторить. Это ежедневная практика, а не теория.
Партнёры уже приводят крупные сети — клиентов на 21/36/90/300 точек. Старт не с нуля, а с тёплой базы и канала.
Лидеры лично прошли конфликт с iiko и точно знают, что нужно рестораторам. Из этого сделан и перенос данных — уже проверен на 13 ресторанах.
Отдельная команда сильных инженеров уже выдала 29 модулей в прод — доказательство, что ИИ-конвейер работает не на словах.
Главные риски стартапа — «не найдут клиента» и «не построят продукт». Здесь клиент уже есть (база и канал), продукт уже построен. Остаётся включить деньги на платежах — на это и идёт раунд.
Касса, киоск, кухня, доставка — из одного места. У iiko так нельзя: меню заводят дважды.
Защита от подделки отчётности, на которой строятся махинации у iiko и r_keeper.
Демо всех модулей: demo@smenapos.ru. Сервер сам себя чинит (авто-перезапуск, журнал аптайма).
Проверен на 13 ресторанах: 3 198 товаров, 1 270 рецептов, 985 поставщиков, 3 804 накладных. Переход простой — «введи логин от старой системы».
~70% оборота Starter уже через связку с iiko — готовый список на перевод на свой софт, дёшево.
Gordan (боевой аккаунт, перенос данных), пилоты Neo и Чао Какао; киоски (Гринпоинт, ZAP) — на паузе до фискализации, которую разблокирует раунд.
Продукт и перенос доказаны технически. Платящие клиенты на платежах — следующий шаг (рельс + банк/провайдер), и это ровно то, что финансирует раунд.
| Вендор | Где слабо |
|---|---|
| iiko стандарт, 80k+ | дорого «за каждый шаг», сложно как 1С, внезапные изменения (отключают ключи, меняют доступ к API, закрывают iikoCard) |
| r_keeper №2, доля падает | поддержка — жалоба №1 (до 2 суток), застой в развитии, касса и склад не синхронны |
| СБИС Presto | медленный экран (1–2 сек на позицию), сырые обновления, «докажите, что баг» |
| Quick Resto | нет размеров товара (плодятся карточки), «месяц не можем начать», поддержка раз в 4 часа |
Ресторан меняет систему по двум причинам: нестабильно работает или не хватает нужной функции. ИИ-конвейер убирает обе.
Прототип всей кассы — ~6 часов в Claude Code. Порог входа рухнул: пока iiko защищает старую выручку, мы строим то, чего у неё нет, и отдаём даром.
Терминал и есть касса. Даже 0,5% с оплат — больше, чем на всём остальном. Один QR = СБП + цифровой рубль (с 2027). Старт — партнёром банка, порог низкий.
Цену считаем как замену людей: «заменяем маркетолога за 80к», «убираем колл-центр». Клиент тратит на это в разы больше, чем на софт.
Как у Toast / Square / Fudo: софт даром, доход — на потоках вокруг него.
Выручка − продукты − зарплаты − аренда − реклама = прибыль. Система держит живую модель каждой точки; на ней работают помощники (прогноз спроса, авто-закупки, контроль себестоимости).
Мировые лидеры (Toast, Square, Deliveroo, Just Eat) отдают доступ бесплатно и зарабатывают на платежах. Платный доступ (Revel, Shift4) — устаревший путь.
Нормы рынка зашиты в продукт: себестоимость блюд 25–30% (тревога от 35%), зарплаты 20–25% выручки.
Подробно — отдельный документ «Go-to-Market: семь стратегий выхода на РФ-рынок».
Ресторан работает целиком на нас: заказы, касса, кухня, склад, перенос, персонал, прибыль. Срочно: колл-центр и кухня к осени. Закрыть фискализацию.
Доступ для ИИ-помощников, прогноз спроса, авто-закупки, контроль себестоимости, аналитика гостей, живая прибыль с подсказками.
Свой платёжный рельс, магазин сторонних помощников, другие страны, полная автоматизация работы ресторана.
Большинство модулей Фазы 1 уже в проде — план идёт с опережением за счёт ИИ-конвейера.
Свой рельс по миру требует разрешений и капитала по каждой стране. Что делаем: идём по шагам — сначала партнёр банка и аренда чужого рельса, своя лицензия только там, где объём оправдан.
ОФД/ЕГАИС и прочее пока заглушка; блокирует киоск и кассу. Что делаем: первая статья раунда; пока заходим бэк-офисом и аналитикой; берём профильного человека.
Больше выпускаем — больше шанс ошибки, а на платежах ошибка = деньги клиента. Что делаем: линия контроля качества; деньги и фискализацию делаем аккуратно.
«Соберут своё за 300к». Что делаем: держим удобством, потоком платежей и обещаниями (фича за день, починка сегодня, поддержка 24/7), а не секретной функцией.
Размер и доли — под отдельную POS-компанию (Starter ~25–30%). Платежи финансируем двумя видами денег: доля в компании на рост + кредитная линия под сами расчёты. Готовы обсуждать предметно.
systema · smenapos.ru · 2026-06-20 · по материалам concept.md и research/